Anzeigen in der Suche
Bei Google siehst du die Anzeige genau dann, wenn jemand nach deiner Leistung sucht. Kampagnen, Suchbegriffe und Messung betreut einer unserer Ads-Spezialisten, abgestimmt auf Website und Formular.
Suchanzeigen stehen über den normalen Ergebnissen, sobald jemand nach einem bestimmten Begriff sucht. Der Vorteil ist der Zeitpunkt: Der Bedarf ist schon da, jemand sucht gerade einen Anbieter. Bezahlt wird pro Klick, nicht fürs Anzeigen, und sichtbar bist du ab dem Tag, an dem die Kampagne freigegeben ist.
Die Kampagnen betreuen unsere Ads-Spezialisten, mit denen wir seit Jahren fest zusammenarbeiten und die zusammen über 2 Mio. € Werbebudget betreut haben. Abgestimmt wird alles über Mike Heinbuch, damit du eine Stelle für Website, Seiten und Anzeigen hast und nicht zwischen mehreren Dienstleistern vermitteln musst.
Über den Erfolg entscheidet selten die Höhe des Budgets. Es kommt auf die richtigen Suchbegriffe an, auf konsequent ausgeschlossene falsche Begriffe, auf Anzeigentexte, die zur Seite dahinter passen, und darauf, dass messbar ist, woher eine Anfrage kam. Fehlt das, zahlst du für Besuche, aus denen nie etwas wird.
Vor Jahren eingerichtet, seitdem kaum angefasst. Die Anzeigen führen auf eine Seite, die es so nicht mehr gibt, und die Suchbegriffe passen zu einem Angebot von damals. Das Geld läuft weiter, was dabei herauskommt, weiß niemand.
Angefragt werden Leistungen, die es im Betrieb gar nicht gibt, oder Orte weit außerhalb des Gebiets. Meist fehlen Ausschlüsse: Begriffe wie kostenlos, Ausbildung, Jobs oder gebraucht ziehen Klicks an, aus denen nie ein Auftrag wird.
Die Website ist frisch, bei Google steht sie noch nirgends. Bis Sichtbarkeit in der Suche wächst, vergehen Monate. Suchanzeigen überbrücken diese Zeit und zeigen nebenbei, welche Suchbegriffe überhaupt Nachfrage haben.
Google schlägt laufend Änderungen vor, und in vielen Konten werden sie ohne Prüfung übernommen. Dann werden die Suchbegriffe weiter gefasst und das Budget läuft in Anfragen, die niemand wollte. Diese Automatik schalten wir als Erstes ab.
Der Aufbau richtet sich nach dem Angebot und dem Gebiet. Diese Bausteine kommen in jedem Konto vor.
Kampagnen nach Leistung und Region trennen, damit Budget und Auswertung getrennt steuerbar bleiben. Ein sauber aufgeteiltes Konto lässt sich später anpassen, ein gewachsenes Sammelkonto nicht.
Recherche mit dem Google Keyword Planer, Aufteilung nach Absicht und eine Liste ausgeschlossener Begriffe, die laufend wächst. Die Berichte zeigen, wonach tatsächlich gesucht wurde, und daraus entstehen neue Ausschlüsse.
Überschriften und Beschreibungen, die den gesuchten Begriff aufgreifen und sagen, was den Klick erwartet. Mehrere Varianten laufen parallel, damit sich zeigt, welche Formulierung die passenden Menschen anspricht.
Unterseiten, Anrufknopf, Standort und Leistungen machen die Anzeige größer und geben mehr Gründe zum Klicken. Google nennt sie inzwischen Assets. Sie kosten nichts extra und bleiben in vielen Konten trotzdem leer.
Jede Kampagne braucht eine Seite, auf der genau das steht, wonach gesucht wurde, statt auf die Startseite zu führen. Solche Seiten bauen wir im Webdesign mit, samt Formular und Bestätigung.
Eingerichtet wird, was der Datenschutz zulässt: Anrufe und abgeschickte Formulare, gemessen erst nach der Einwilligung. Ohne diese Zuordnung lässt sich nicht sagen, welche Begriffe Aufträge bringen und welche nur Geld kosten.
Gebote, Zeiten, Regionen und die Verteilung des Budgets stellen wir laufend nach. In gemeinsamen Terminen gehen wir durch, was gemacht wurde und wie es läuft, in normaler Sprache.
Wer bei Google nach einem Elektriker sucht, hat ein Problem und will es gelöst haben. Die Anzeige muss diesen Moment treffen und schnell beantworten, ob dein Betrieb dafür passt. Deshalb sind Suchanzeigen stark bei allem, wonach Leute von sich aus suchen: Reparatur, Beratung, Kauf, Termin.
Für Angebote, nach denen niemand sucht, taugt Google wenig. Ein neues Produkt oder eine Aktion muss erst auffallen, und das geht über Bilder und Videos bei Facebook und Instagram. Dafür sind Meta Ads da. Viele Betriebe lassen beides nebeneinander laufen, weil beide etwas anderes können.
Der häufigste Grund sind zu weit gefasste Suchbegriffe. Google ordnet dann auch Suchen zu, die nur entfernt passen, und jeder dieser Klicks kostet. Dazu kommen fehlende Ausschlüsse, Anzeigen zu Zeiten, in denen niemand ans Telefon geht, und Gebiete, in denen der Betrieb gar nicht arbeitet.
Wir gehen deshalb regelmäßig durch, wonach die Leute tatsächlich gesucht haben, schließen aus, was nicht passt, und begrenzen Zeiten und Gebiete auf das, was der Betrieb bedienen kann. Dazu der Blick auf die Seite dahinter: Wenn dort die Ladezeit oder das Formular die Anfrage verhindert, hilft keine Änderung im Werbekonto.
Was soll herauskommen: Anfragen, Anrufe, Bestellungen oder Bewerbungen. Dazu Gebiet, Leistungen und die Frage, wie viele Anfragen der Betrieb überhaupt annehmen kann.
Seiten, Formulare, Erreichbarkeit und Messung kommen vor dem ersten Klick an die Reihe. Fehlt hier etwas, ergänzen wir es zuerst, sonst lässt sich später nicht beurteilen, was funktioniert hat.
Aufbau der Kampagnen, Suchbegriffe, Ausschlusslisten, Anzeigentexte und Zusatzzeilen. Gestartet wird klein, damit erste Zahlen da sind, bevor mehr Geld fließt.
In den ersten Wochen schauen wir eng hin: Suchanfragen prüfen, ausschließen, Anzeigen tauschen, Gebote anpassen. Danach geht es in einen ruhigeren Takt mit regelmäßigen Terminen.
Womit wir arbeiten
Das Werbekonto läuft auf deinen Namen. Wir arbeiten als Verwalter darin, und den Zugang kannst du jederzeit wieder entziehen.
Kalkuliert wird nach Umfang und Aufwand, für jedes Projekt neu. Unsere Arbeit an Einrichtung und Betreuung ist dabei vom Werbebudget getrennt. Das Budget zahlst du direkt an Google, es läuft nicht über uns.
Kosten im ÜberblickEine Kampagne für eine Leistung in einer Region ist schnell aufgebaut. Mehrere Leistungen, Sprachen oder Gebiete bedeuten mehr Struktur, mehr Anzeigen und mehr Auswertung.
Ein bestehendes Konto muss zuerst geprüft und aufgeräumt werden. Manchmal ist ein sauberer Neuaufbau schneller als das Reparieren gewachsener Strukturen.
Sind passende Seiten vorhanden, kann die Kampagne direkt starten. Fehlen sie, kommt der Bau dieser Seiten als eigener Posten dazu.
Eine Einrichtung mit Übergabe ist abgeschlossen. Laufende Betreuung mit regelmäßiger Kontrolle, neuen Anzeigen und Abstimmungsterminen wird als Betreuung kalkuliert.
Fragen
Die Anzeigen können am Tag der Freigabe laufen, erste Klicks kommen also sofort. Ob daraus Anfragen werden, hängt von der Seite dahinter, vom Angebot und von der Konkurrenz ab. Ob es sich rechnet, zeigt sich nach ein paar Wochen, weil einzelne Tage stark schwanken.
Eine Zahl ohne Kenntnis deiner Suchbegriffe wäre geraten. Was ein Klick kostet, ist je nach Branche und Region sehr unterschiedlich. Wir schauen uns gemeinsam an, wonach gesucht wird, schätzen den Rahmen ab und fangen bewusst klein an, bis die ersten Zahlen da sind.
Anzeigen sind sofort da und wieder weg, sobald das Budget endet. Suchmaschinenoptimierung braucht Monate, wirkt danach aber weiter, ohne dass laufend Geld fließt. Beides zielt auf dieselbe Suche. Viele fangen mit Anzeigen an und fahren sie zurück, sobald die Seite von selbst gefunden wird.
Für das Messen der Anfragen setzt Google Werkzeuge ein, die eine Einwilligung brauchen. Wir richten die Messung so ein, dass sie diesen Rahmen einhält, und sagen dir, welche Zahlen dadurch vollständig sind und welche nur einen Teil zeigen. Die rechtliche Bewertung im Einzelfall gehört zu einem Anwalt.
Dir. Das Konto läuft auf deinen Namen, wir arbeiten als Verwalter darin. Alles, was entsteht, bleibt bei dir: Kampagnen, Ausschlusslisten, Anzeigen und die Daten. Endet die Zusammenarbeit, entziehst du uns den Zugang und es läuft weiter.
Ja, jederzeit. Viele Betriebe pausieren in der Hochsaison, wenn die Auftragsbücher voll sind, und starten danach wieder. Sinnvoll ist, die Struktur stehen zu lassen, damit beim nächsten Start nichts neu aufgebaut werden muss.
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